Avec l’augmentation de la concurrence sur le marché et les changements technologiques constants, il est essentiel pour les entreprises de trouver des moyens efficaces d’accroître leur activité. Cet article vous guidera à travers les principaux leviers d’acquisition et vous expliquera comment tirer le meilleur parti de chaque stratégie.
Quels sont les 3 principaux objectifs des leviers d’acquisition ?
– Aider les marketeurs à générer des leads qualifiés.
– Faire connaître votre entreprise et vos produits/services.
– Améliorer votre taux de conversion et augmenter le volume des ventes.
Leviers d’acquisition : lesquels ?
Les leviers d’acquisition sont les outils que vous utilisez pour acquérir de nouveaux clients. Ils peuvent être divisés en trois catégories : le marketing, le développement des ventes et les relations publiques. Chacun de ces leviers a ses propres techniques et stratégies que vous pouvez utiliser pour atteindre vos objectifs.
Leviers d’acquisition 1 : les résultats de recherche naturels – SEO
Les résultats de recherche naturels sont une excellente source de trafic pour les sites Web. Pour améliorer votre référencement, il est important de comprendre comment les moteurs de recherche fonctionnent et ce qui influence leur algorithme. Ensuite, vous pouvez mettre en place une stratégie pour améliorer vos classements.
Leviers d’acquisition 2 : les liens commerciaux
Les liens commerciaux sont une excellente façon d’améliorer votre référencement. Ils peuvent être utilisés pour promouvoir votre site web ou votre blog, ainsi que pour améliorer votre classement dans les résultats de recherche. Les liens commerciaux sont des liens payants qui sont placés sur des sites externes. Lorsque les internautes cliquent sur ces liens, ils sont redirigés vers votre site web. Ces liens peuvent être achetés auprès de sites spécialisés dans la vente de liens, ou bien ils peuvent être obtenus gratuitement en échange de quelques services ou produits.
Leviers d’acquisition 3 : les réseaux sociaux – social media
Les réseaux sociaux représentent un excellent moyen de générer du trafic vers votre site web et d’acquérir de nouveaux clients. Pour cela, vous devez tout d’abord créer un profil sur les différents réseaux sociaux (Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, etc.) et ensuite partager régulièrement du contenu intéressant avec vos followers.
Vous pouvez également utiliser les réseaux sociaux pour faire la promotion de vos produits ou services en créant des campagnes publicitaires ciblées. Les réseaux sociaux sont également un excellent moyen de communiquer directement avec vos clients et prospects, ce qui peut se traduire par une meilleure acquisition et fidélisation.
Leviers d’acquisition 4 : les liens commerciaux sur les réseaux sociaux – paid social
Les médias sociaux représentent un canal puissant pour les marketeurs, avec 2,77 milliards d’utilisateurs actifs en 2017. Les liens commerciaux sur les réseaux sociaux sont l’un des moyens les plus efficaces pour acquérir de nouveaux clients.
Les liens commerciaux sur les réseaux sociaux vous permettent de cibler votre audience avec une précision chirurgicale. Vous pouvez choisir de cibler les utilisateurs en fonction de leur âge, de leur lieu, de leurs intérêts et même des événements qu’ils ont récemment marqués (comme un anniversaire).
De plus, les plateformes sociales vous offrent la possibilité de créer des publicités interactives et immersives qui suscitent l’intérêt des utilisateurs et incitent à l’action. Les liens commerciaux sur les réseaux sociaux sont donc un outil extrêmement puissant pour acquérir de nouveaux clients.
Leviers d’acquisition 5 : les accès directs
Les accès directs sont des leviers d’acquisition extrêmement puissants, car ils vous permettent d’atteindre directement votre public cible. Cela signifie que vous n’avez pas besoin de passer par des plateformes comme Google ou Facebook pour atteindre vos clients potentiels. Il existe de nombreuses façons d’utiliser les accès direct pour acquérir de nouveaux clients, notamment :
– Les campagnes de publicité en ligne (bannières et autres formats).
– L’utilisation des moteurs de recherche pour cibler des requêtes spécifiques.
– La promotion d’un produit ou service à travers le marketing direct.
– Les campagnes e-mailing ciblées et la newsletter.
– L’affiliation avec des partenaires qui peuvent promouvoir votre produit ou service.
– Organiser des événements et des foires commerciales.
– Les réseaux sociaux pour cibler les utilisateurs qui ont le plus grand intérêt pour votre produit ou service.
Enfin, les accès directs sont une méthode très utile pour atteindre un public plus grand et peuvent être un excellent complément à votre stratégie globale d’acquisition de clients.
Leviers d’acquisition 6 : les sites référents (le referral)
Les sites référents sont des sites qui redirigent les internautes vers votre site. Ils peuvent être gratuits ou payants. Pour trouver des sites référents, vous pouvez utiliser les outils de recherche Google et Bing. Vous pouvez également demander à vos clients et partenaires de mettre un lien vers votre site sur leurs sites respectifs.
Leviers d’acquisition 7 : les campagnes display
Les campagnes display sont un excellent moyen de toucher une audience large et ciblée. Elles permettent de mettre en avant votre marque auprès d’un grand nombre de personnes et d’augmenter vos chances d’acquisition. Voici quelques conseils pour réussir vos campagnes display :
– Soyez sélectif dans le choix des sites sur lesquels vous affichez vos publicités. En effet, il est important que votre audience cible soit présente sur ces sites.
– Utilisez des images percutantes et des textes accrocheurs pour attirer l’attention de vos potentiels clients.
– Testez différentes combinaisons d’images et de textes pour trouver celles qui fonctionnent le mieux.
– Mesurez régulièrement les performances de vos campagnes pour savoir si elles sont rentables ou non.
– Optimisez vos campagnes en fonction des résultats obtenus et des objectifs que vous souhaitez atteindre.
– Utilisez des publicités ciblées pour toucher le bon public et atteindre vos objectifs d’acquisition.
En suivant ces conseils, vous pouvez optimiser vos campagnes display et atteindre rapidement les résultats escomptés.
Leviers d’acquisition 8 : l’affiliation
L’affiliation est une forme de marketing basée sur la performance qui permet à des tiers de promouvoir votre produit ou service en échange d’une commission. Cela peut être une option intéressante pour les entreprises ayant un budget limité pour la publicité car vous ne payez que lorsque des ventes ou des leads sont générés. De plus, l’affiliation peut vous aider à atteindre des segments de clients que vous n’auriez pas pu autrement.
Leviers d’acquisition 9 : les places de marché
Les places de marché sont des plateformes en ligne permettant aux différents acteurs du e-commerce de vendre et d’acheter des produits et services. Elles mettent en relation les acheteurs et les vendeurs, garantissent la qualité des produits et services proposés et prennent en charge toutes les transactions commerciales.
Les places de marché sont un excellent moyen pour les petites et moyennes entreprises (PME) de se faire connaître auprès d’un large public et de booster leur chiffre d’affaires. En effet, elles leur permettent d’accéder à une clientèle potentiellement très intéressée par leurs produits ou services, sans investir dans une stratégie marketing coûteuse. De plus, les PME ont souvent moins de moyens que les grandes entreprises pour se faire connaître sur internet. Les places de marché leur donnent donc un réel avantage concurrentiel.
Il existe différents types de places de marché : les marketplaces B2B (Business to Business), les marketplaces B2C (Business to Consumer) et les marketplaces C2C (Consumer to Consumer). Les marketplaces B2B sont principalement destinées aux entreprises qui cherchent à acheter et vendre des produits et services entre elles. Les marketplaces B2C sont quant à elles dédiées aux consommateurs, tandis que les marketplaces C2C permettent aux utilisateurs de vendre ou d’acheter des produits et services entre eux.
En conclusion, les places de marché sont un levier d’acquisition très intéressant pour les PME qui souhaitent se faire connaître et accroître leur chiffre d’affaires. Elles leur ouvrent également la porte à de nouveaux marchés et une clientèle plus large.
Leviers d’acquisition 10 : les communiqués de presse
Les communiqués de presse sont un outil marketing essentiel pour faire connaître votre entreprise et vos produits. Ils peuvent être diffusés sur les plateformes de médias sociaux, les sites d’actualités et les blogs. Les communiqués de presse doivent être écrits de manière professionnelle et attrayante, afin qu’ils soient lus par le plus grand nombre possible de personnes. De plus, il est important de cibler les bons médias et de créer des relations solides avec les journalistes.
Leviers d’acquisition : conclusion
L’acquisition de clients est une priorité pour toute entreprise. Il existe de nombreux moyens d’acquérir de nouveaux clients, mais il est important de choisir les bons leviers d’acquisition. Dans cet article, nous avons passé en revue les principaux leviers d’acquisition et avons conclu que le marketing par e-mail est le meilleur levier à utiliser. Le marketing par e-mail offre un excellent retour sur investissement, permet d’atteindre un large public et vous permet de cibler précisément votre audience.